商场中央空调报价的三大步骤

日期： 2017-05-25   作者: admin    出处：科瓦特

         报价，每个销售员都会遇到的一个问题，在商场中央空调报价投标中也是很重要的一环。销售员，说到底，就是围绕着“产品”和“价格”在转。如果我们的报价符合市场和客户需求，那么签单成功率将大大增强；反之，签单失败率也将非常高。

　　步骤/方法

　　一、分辨客户的真假度，是否为同行套取工程报价。

　　一般工程招标中都会有很多同行公司进行投标，价格的高低直接决定投标成功与否。所以在客户询问报价的时候一定要清楚的了解客户是否为真实客户，现今大部分中央空调厂家都进行了登陆系统设置，同一个客户并不允许多家公司进行报价，这里可以要求客户提供详细的工程项目地址来分辨真假

　　二、合理的选择配置商场中央空调安装设备进行报价

　　对于场地使用情况的不同，选型的适用性很重要

　　1、不能在安静的环境内使用高噪音机型；

　　2、不能在宽敞狭长的区域内使用低静压机型；

　　3、不能在吊顶高度≥4米的空间内吊装嵌入机；

　　4、不能在排水困难的房间内安装柜挂机或无提升泵内机；

　　5、不能在吊顶内空间太高的房间内不安装回风箱；

　　6、不能在无法承重的外墙或屋顶上安装室外机；

　　7、不能在散热不畅的空间内安装室外机。

　　对于商场不同场合的配置合理性

　　1、要区分出餐饮娱乐功能不同区域（中餐厅/西餐厅/备餐间）配置存在的负荷差；

　　2、要区分南北面建筑存在的负荷差；

　　3、要区分内、外区房间存在的负荷差；

　　4、要区分办公区与其他功能房间（经理室/会议室/接待室）存在的负荷差；

　　5、要区分娱乐休闲场所与办公场所存在的负荷差。

　　三、商场中央空调报价前先介绍产品优势

　　正式商场中央空调报价前，我们一定要争取先向客户介绍我们的产品优势。这样做的好处很明显：一方面可以让客户更好的了解我们的公司和产品，增进认识；另一方面也是为我们的正式报价“预先铺垫”，打好基础——当客户对我们的产品优势有所了解时，我们就可以报出更加“适当”的价格出来。同时，我们还可以通过介绍产品，引导客户说出更多“内部信息”，更多的了解客户需求，从而报出更有针对性的价格。